> 假如每月资费30美元，24个月就可以为弗莱森创造720美元收入。 但我相信，以复兴手机大屏幕上网的便利，流量消耗肯定不会小，实际资费消耗会比预测的更高。” 夏景行很清楚运营商的盈利点在哪，直接赚个人话费只是一部分盈利点，还有家庭套餐、固话套餐、宽带服务等一系列衍生业务可以开拓。 只要用户进了这张网，就可以尝试刮下更多油水。 塞登伯格轻轻摇头，“我们每年都需要针对信号塔、基站等硬件设施进行升级和维护，同时我们还养着十几万名员工，你的方案对我们毫无吸引力。 即使调高了资费，我们能够获取的利润也很有限。” 夏景行抿嘴不说话，合约机高额补贴这股风也是由苹果带起来的，智能机爆发以后，一部手机动辄就是补贴两三百美元，电信公司之间补贴成了尸山血海，一年补贴金额以百亿美元为单位。 当然，这些钱都是会通过“高价套餐”赚回来的，其实相当于是一种变相的消费贷款，先享后付，只是还款工具变成了话费。 “那弗莱森愿意每部手机补贴多少？”夏景行问道。 老头考虑了一阵，回道：“100美元。” 夏景行皱眉，补贴100美元和没补贴差距不大，起码要把售价五六百美元的手机价格拉低一半，才会吸引更多人购买。 五六百美元虽然只是很多美国人一周工资，但美国人没有存款习惯，一次性付太多钱也会降低他们的购买欲望。 “这样如何，复兴手机和苹果手机功能都很接近，如果苹果手机销量火爆，那复兴手机也不会差。 ATT推出哪种档次的合约机，弗莱森就推出同样档次的合约机。 这样的话，弗莱森不会错过潜在的好机会，也没太大风险。” 塞登伯格沉思了起来，合约机的违约风险其实是可控的，因为这是和个人征信捆绑在一起的。 他之所以不愿意推出太高的补贴，和资金流有关系，复兴手机一次性拿走购机款倒是爽了，而他们弗莱森要通过两年时间才能把钱赚回来。 不过，能刺激一定的销量，给他们带来更多电信用户，倒也不是不可以考虑。 因为弗莱森一年有近千亿美元的营收，几亿、十几亿的现金流，在他们眼里也没那么不可或缺。 “真的能卖出500万部手机？” 突然，塞登伯格目光如炬的看着夏景行。 闻言，夏景行差点拍额头，合着他说了这么半天，老头还是将信将疑，或者说现在才开始将信将疑。 “没有一定的把握，我也不会乱报目标数字的，毕竟销量也关乎我们的利益。” 夏景行很有底气的回答道，他知道现在到了要紧时刻，必须得表现的有信心一些。 塞登伯格终于认真思考了起来，卖500万部手机，不等于会给他们带来500万新用户，因为可能会存在一些弗莱森的老用户，但从目前的市场份额推断，至少可以带来一半的新用户，也就是250万。 这已经不是一个小数字了，弗莱森现在总体用户数量也只有6000万。 老头一边思考，一边瞅夏景行两眼，不得不承认，对于面前这个年轻人的方案，他真的有些心动了。 但就是担心复兴手机完不成500万部的销售任务。 随即他一想，完不成也没关系，退钱就好了啊。 “两年完不成500万部销售任务，我们补贴出去的差价，复兴手机得承担一半。” 其实所谓的“差价”，是能通过捆绑套餐赚回来的。 但由于合作主动权在弗莱森手上，老头提出这样的要求很合理，但就是有点欺负人。 不过谁让复兴手机只是行业新丁呢，还是一家外国公司，要打开美国市场，必须选择一家或多家运营商合作，不然手机卖不出去。 老头就是抓住了这一点，想给自家公司争取一项旱涝保收的协议。 不过，夏景行也不会任由老头拿捏。 他不卑不亢回道：“我们需要考虑一下。” 老头似笑非笑的看着夏景行，索性挑破道：“你是想和T Mobile和斯普林特再接洽一轮吧？ 没关系，你可以跟他们接洽。 但我可以保证，他们绝不可能像弗莱森这么有魄力。 复兴手机只是一家新公司，陪你们玩一把大的，也是需要实力和勇气的。” 夏景行笑而不语，现在智能机形势还不算