要的未来发展方向。 即使这次投资失败了也没关系，关键在于探索和总结，下次再投资同类公司可以避开很多坑。 只要有一家电商saas公司成功了，前面99家亏损的钱，都能一并赚回来。” “先尝试业务经营的不同模式吧，投资失败没有关系，权当积累经验了。 而且最重要的一点，我们要向红杉旗帜鲜明的表明态度，别想从我们这占到便宜。 如果他们非要跟我们比谁的决策速度、投资速度更快，不做过多的尽调和分析，那正合我意，大家互相伤害啊！看谁先挺不住。” 瑞奇仔细想了想，发现老板提出的这个思路倒也算是一个应对方案，不给红杉留太多抢项目的时间，这样久而久之，对方自己都会放弃，除非他们像远景资本一样进行一些改变。 可改变是很困难的，对于一家老牌机构来说，尤为如此。 对于远景资本来说，也同样很困难，没运作好会出现严重的问题。 看着瑞奇一脸的纠结和迟疑，夏景行又好气又好笑。 好气是给予对方以及团队更大的权限，对方竟然不想接受；好笑则是因为这恰恰是一种负责任的体现。 夏景行说道：“跟我说说投资shopify的过程吧。” 瑞奇一五一十介绍了起来。 shopify创办于2004年，创始人托比亚斯·卢克是一名德国籍软件工程师，由于工作签证即将到期，为了能留在加拿大，他干脆选择了自主创业。 作为一名滑雪爱好者，卢克首先想到的就是做一家销售滑雪板的网上商店。 但是在创业过程中，他发现市面上的建站软件不好用，于是干脆自己做了一个建站软件shopify，然后又用shopify开发了一个名为snow devil雪魔的滑雪板销售平台…… 听完介绍，夏景行嘴角抽了抽，觉得荒诞而又滑稽，“这么说，他创业的附属产品shopify反而变成了主要创业项目？” 瑞奇点头，“是的，不过雪魔发展的也不错，已经成为了加拿大小有名气的滑雪板电商网站。” “你是怎么了解到shopify并决定投资它的？你判断它代表着未来的重要发展方向，你的判断依据又是什么？” 瑞奇不疾不徐的回道：“我跟workday的创始人接触比较多，所以我很关注saas软件领域的创业项目。 再加上我本人也很喜欢滑雪嘛，去年和家人去加拿大滑了一次雪，因此就了解到了雪魔，接着又了解到了shopify。 实际上，我关注这家公司已经有半年时间了。 起初他们采用的收费策略是交易抽成，即电商卖家通过shopify建立一个网站，那么此后它每进行一笔交易，都需要按照交易额向shopify支付一定比例的费用。 很多商家对这种收费策略感到不满，尤其是那些交易量巨大的企业。 针对这一情况，卢克和他的合作伙伴决定不再采用这种收费策略，改为按照服务时间收取订阅费，辅之以少量的信用卡收费抽成。 正是它的这种改变，促使了我下定决心投资这家公司。 这说明创始人不执着于赚小钱，他具备建立大企业的野心和眼光。 此外，这种转变使shopify还变成了一家按需服务的企业，这是saas公司的重要特征。 它的商业模式与工时一模一样，只不过一个服务于电商行业，一个服务于人力资源行业。 同样的逻辑，我认为saas还可以运用于更多行业，比如金融、餐饮、外贸等等。 这是一个很富有业务想象空间的新兴行业，可以重塑软件行业格局！” 夏景行抿嘴微笑，对瑞奇的这番分析很是满意。 shopify的部分功能就相当于国内的微盟、有赞，可以帮助中小企业主搭建自己的网上商店。 因为每一个商店都是独立的，所以又叫独立站，跟亚马逊、阿狸那种大集市、大商场不一样。 但因为独立站也需要流量，所以一般会建在社交媒体平台上面。 据夏景行所知，前世出海标杆项目tiktok就与shopify建立了深度合作，共同探索社交电商。 脸书、油管、推特的广告收入增长陷入天花板后，也都在打电商的主意。 这是一个大趋势，毕竟互联网行业只有三个半盈利模式，游戏、广告、电商算三个，金融算半个。 此外，saas软件也