; 俗话说，情场失意，总有一个地方可以补偿的。.. 花旗银行的韦德，受到萧奇的委托，去收购linkedin这家专注于职业类别的社交网站，可是用尽了所有的办法。 花旗银行的各种人脉和资源，韦德自己的人脉资源，还有一些朋友的……反正能用的他全都用了。 linkedin的最大股东有三方面的人：paypal的里德?霍夫曼，一家投资公司social和前yahoo的高管杰夫?维尔纳。 一开始的时候，social是最容易搞定的，在付出了1亿2000万美金的价格后，social手里的30%股份就到了萧奇的手中，而这个比起他们5年之内投入的500万美金来说，足足有24倍的收获。 霍夫曼和维尔纳这两人却不好说话。 握有linkedin的40%股份的霍夫曼，之前2002年ebay收购paypal的时候，获得了一大笔的财富，紧接着就创立了linkedin，他现在并不缺钱。 另一个来自雅虎的维尔纳，同样是对事业的重视超过金钱的人，他手里的30%股份，也没考虑过出售。 幸好是花旗银行这个号称最无孔不入的银行，也是世界最著名的银行之一，他们聚集了无数的资源，花了整整一个月的时间。总算是通过各种谈判和许诺，以及不断的萧奇沟通，最后让linkedin收购案有了一个大致的结果。 这里不得不赞扬一下花旗银行。虽然在石油对赌上面，和萧奇打赌较劲儿，但在涉及到另外不相干的委托时，他们还是付出了全部的努力，不愧是被称为“世界上最专业的银行”。 霍夫曼和维尔纳最后同意了出售手里的股份，是建立在萧奇不断的退让的基础上的。 原本萧奇是按照去年他们1000万美金营业收入的20倍来收购股份的，这在没有上市的公司来说。20倍营收、也就是2亿美金来估值，已经是非常优厚的价格。 不过因为萧奇害怕出意外，最后甚至提高到最高40倍营收。也就是4亿美金来全资收购。 social就在40倍营收的价位前败下阵来，卖出了自己的30%股份。 但剩下的霍夫曼和维尔纳两人，就算是提高到了40倍营收，甚至于紧急沟通后的50倍、60倍营收。都没有打动他们。 在意识到两人不是那么好对付的情况下。萧奇便开始了退让。 通过各种渠道的谈判，韦德了解到两人是真心想把这个linkedin做好，并不单纯的想要钱而已。 那么萧奇就决定，把自己每年的不低于1亿美金的投入，直接在最后把上限提到了3亿美金，时间上没有限制，多少年都行。 这么一来，维尔纳就很满意了。每年3亿美金的投入做事情，够他好好的策划一下。把linkedin发展得更加的强大。 最大股东霍夫曼，因为之前paypal被收购的事情，反而不怎么喜欢上市公司，对于上市之后，分给他们10%的股份，还不喜欢。 那么萧奇干脆的给了他一个许诺，如果不是公司的管理层提起上市ipo的请求，那么他绝对不会让linkedin上市ipo，linkedin将作为一家纯粹的私人公司存在。 并且萧奇承诺，只要两人想要干下去，那么就不会改变两人在linkedin的身份地位。 霍夫曼也因此心满意足了，最后跟维尔纳一起，在6亿美金的估值情况下，卖出了自己手里的大部分股份，只是象征xing的各留下了5%。 究其原因，其实还是因为现在的linkedin，不过是万千个社交网站中的一个，远远没有myspce、facebook、twitter等等老大那么的引人注目，稍微有点特sè的，就是他们针对职业人群建立的各种人脉圈子概念罢了。 任凭霍夫曼、维尔纳怎么的对linkedin的发展有信心，也不会想到6年之后，自己的公司会市值超过250亿美金，成为社交网络行业的一大不可忽视的巨头。 在不知道未来的情况下，两人在萧奇这么有诚意的收购面前，当然不可能拒绝得了。 于是，加上手续费，加上给花旗银行的佣金，再加上给韦德的感谢费，萧奇用5.6亿美金的高昂价格，得到了linkedin的90%的股份。并且在第一时间，萧奇就通过花旗银行，注入了3亿美金的资金。 在股份的转让完毕之后，萧奇还对霍夫曼、维尔纳有一个保证，那就是在五年之内，萧奇投入的所有资金，都不会分薄他们的股份。 也就是说，萧奇给整个公司的注资至少达到了15亿，再加上他购买股份的5.6亿，linkedin的实际价值最少也该是20亿美金，算下来5%的股份就是1亿美金，两人的5%股份凭空增值了三倍。 很关键的一点，萧奇是在交易完成后才说的，而不是摆在谈判之前，作为交易的条件，这一点，让霍夫曼和维尔纳感觉非常的好，觉得萧奇果然是萧奇，果然有着别人不能有的气魄。