的措施。” 虽然萧奇决定了要和联数合作，但不代表着他会直接说出来，谈判技巧的好坏，可是直接关系到利润的高低的。 况且平白得来的东西都不会懂得珍惜，只有费劲了力气得来的好处，他们才会好好的珍惜。 “这个奇少您可以放心，我们可是有15亿的人口呢！”古卫康并没有任何的气馁，径直说道：“针对至少5-8亿的潜在用户，区区1000万部合约机怎么够？联数愿意包销3000万部dreamstars合约机，价格可以是华国售价的120%以上。时间我们最少可以给您签约5年，10年也没有问题！违约金随便您定多少！” 单从商业角度来说，古卫康这个条件给得真不错，比电通的要丰厚许多。 但萧奇的考虑却不是这样的，“古总，我可以很负责任的说，每年3000万部的合约机，你们是卖不出去的。况且我们dreamstars准备最多18个月就会发布新一代的机型，所以这种合同是没办法签订的。” 不是萧奇矫情，确实是华国的高端手机市场，并没有那么的大。 未来iphone和三星，都会来抢占高端手机市场，dreamstars有主场的优势，但一年能卖出3000万部，已经是非常的幸运，合约机充其量也就是1500万部，再多就不行了。 因为华国毕竟是一个才摆脱了温饱的国度，民众们对商品的价格其实是很敏感的，这从陶宝网为什么能火爆起来就可以看出。 未来华国的智能手机市场，只能是中低端占据最多的数量，高端的虽然能挣钱，但绝对卖不了多少。 dreamstars走的是高端路线，它的主战场是在欧美、日韩等高收入国家的民众，只有在那里，才能获得最丰厚的回报。 真正该在华国大展拳脚的，应该是dreamsnow这种中端的机型。 一个人最重要的是有自知之明，如果萧奇这么看不清市场，那么迟早他就会遭到失败。 萧奇就是太清楚未来华国手机市场的走向了，所以才拒绝了古卫康的建议。 古卫康惊讶之余，却是更加的佩服萧奇了。 毕竟在巨大的利润面前，能不失去自己的本心，实在是非常难得。 摆明了现在联数就是亏本赚吆喝，起码得用户签约3年才能有点利润，比电通的赚的少很多，但萧奇却根本没有从自己的利益出发，而是从整个市场出发，用高瞻远曙来形容也不为过。 由此，古卫康和萧奇合作的心思就更加浓厚了，“那么奇少您觉得，我们该怎么做才好呢？” “如果联数也有意思做dreamstars的合约机，那么也不用说什么提价购买，还是跟电通一个价，市场价的90%计算。明年我们就先签约500万部吧。”萧奇抬手阻止了他说话，“你听我说，我和电通也是一年一签。如果明年你们卖得得力，那么后年1000万部的名额就给你们，电通只做500万部。两家公司有点竞争，才是对行业有利的。” 古卫康琢磨了一下，萧奇这是让联数和电通打擂台啊。 做基础的家庭网络、电话服务，联数不如电通，但如果是移动通信业务，电通算什么？ “那我们就这么定了吧！”古卫康毫不犹豫的点了头，“奇少，我们联数不会让您失望的！” “古总客气了，我们互助互利才好。”萧奇笑了。 和谁做生意，都不要存着占便宜的想法。 谁都不是傻子。 也许现在他们会为了什么屈服，但如果以后等到他们有了机会，那么说不定什么时候就得反戈一击。 从一开始就摆明了正正当当的合作，把条件放明了说，这才是做生意的长久之道啊！(未完待续。。)