屈臣氏工业园。
“鼎少,这里就是咱们屈臣氏工业园最大的饮料工厂了,目前已经安装了7条生产线,并且还预留了5条生产线的发展空间。”
“每年大概能生产六十万吨饮料。”
李松仁目前是屈臣氏饮料部总监,统管集团内所有饮料的生产,眼下这座饮料工厂,正是他的主导下建立起来的。
“年利润大概有多少?”
邵维鼎领着一群人,参观着这座工厂,遇到的每一名工人,看向他的目光,无不充满着崇敬。
“今年港岛一地的利润大概在3亿港币左右,湾岛大概有2亿港币。”
李松仁显然是做好了准备的,回答的很认真:“不过日本、韩国、南洋这些海外市场,因为是交付浓缩液,再由当地的瓶装厂进行分销,所以利润率要低一些,加在一起大概有个十亿港币左右。”
邵维鼎点点头,毕竟可口可乐去年的销售额达到了60亿美元,纯利不过4.22亿美元。
屈臣氏饮料部,一年能有个3亿美元纯利,已经相当不错了。
而且,今年还有个欧洲市场增量,想必这个数字还会有一些提升。
饮料这个产业,走的就是薄利多销的路子。
而且一旦市场养成,就是十年,百年的生意。
看可口可乐的历史市值就知道了。
1983年,利润5.6亿,可口可乐市值73亿。
1996年,利润35亿,市值1300亿。
可见这是块多大的蛋糕。
毕竟中间有着太多的人在中间分蛋糕了。
浓缩液厂、糖供应商、包装物供应商、瓶装厂,然后是分销商、零售商,各种大型超市、零售超市。
更别提,负责运输的仓储、渠道链。
可以说饮料这个生意,至少影响几百万人的工作岗位。
“那边是什么?”
邵维鼎指着不远处高高矗立的建筑。
在屈臣氏工业园如此开阔的地方,有一个高达二十米的建筑,尤其显眼。
李松仁看了一眼,笑道:“那是单层自动立体仓库,由港岛大学工程院设计的建筑,那边还有瓶坯中心、污水处理站、垃圾废品处理站等建筑,全都是按照鼎少您推行的绿色环保、节能、安全的设计要求推行的。”
袁天帆笑着道:“邵董,光是建造这些设施,就花了足足三千万。”
“三千万值得,港岛能有这样的工业不容易。”
邵维鼎看着如此清洁,全自动化管理的工厂,心中突然冒出来一个想法。
是不是可以以屈臣氏工业园以及宝成工业园为主角。
拍摄一组纪录片,展现港岛的工业。
一部分是大而全的饮料工厂,一部分是以钟表电子为核心的精细工业。
这样的纪录片,不但对于港岛有着正面的宣传作用。
对于他手中的两大集团,也是大有裨益。
越想他越觉得这个思路是对的,看了一眼周边众人,决定等回去之后和袁天帆几人先商量下。
一行人继续逛着工业园,邵维鼎询问道:“接下来你们的工作重点,是配合‘再来一瓶’这个营销策略,稳定住现有的市场份额,并快速打进北美市场。”
“‘再来一瓶’的中奖的概率,你们设定为了多少?”
李松仁立刻道:“经过我和袁总还有方总他们的商量,决定将中奖概率设定为25%,大概每买四瓶就一定能中奖。”
说着他还指向了旁边一座工厂道:“那边就是专门生产‘再来一瓶’中奖瓶盖的工厂。”
“我们会将这些包装物分散投放在各大瓶装厂。”
邵维鼎点点头,目前屈臣氏饮料的供应链是向可口可乐取经的。
除了港岛和湾岛之外,其他地方。
全都采用合作占有股份,合资建立瓶装厂的方式。
由屈臣氏总公司提供浓缩液,交付给他们进行生产。
牢牢把控住原料采购和制造这两大上游链条。
毕竟对于所有食品饮料快消企业而言,“供应链”就是一切。
这也是为什么,面对新秀的崛起,可口可乐最先“进攻”的往往都会是他们的组装代工厂。
因此,除下游渠道和品牌力本身的打造外,生产端的占领,也同样重要。
至于下游渠道,则主要集中在分销系统之上。
而这一点,邵维鼎比可口可乐抓的还要紧。
屈臣氏开发产品,制作相关的营销和广告程序并生产浓缩糖浆,然后将其卖给世界各地拥有独家区域的各个装瓶商。
在屈臣氏的供应体系中,几乎没有完全独立的瓶装商。
“再来一瓶的营销方案,你们制定出来了吗?”邵维鼎问道。
“再来一瓶”的营销方式,在这个时代绝对是一个大杀器。
但是如何利用好这个大杀器,却是一门学问。
“鼎少,你有什么建议吗?”李松仁问道。
“再来一瓶赌的事概率,是运气。”邵维鼎微微一笑道:“你们可以将这个概念和赛马联系在一起。”