酒品行业非常感兴趣，问他成为代理商需要什么条件。 吴晓梦本来以为，洋河虽然有名，但是毕竟和茅台五粮液不是一个量级的，代理商的要求会低一些，没想到接下来对方的话却让吴晓梦顿时说不出话来了。 “在全国要有成熟的经销商网络，所有的经销商都是卖酒的才行，像你们这种专门经销零食的就不可以，然后还需要缴纳三十万的保证金，每次拿货必须十万起步，一个季度至少要拿两次货” 这席话就劝退了吴晓梦，三十万保证金，她咬咬牙能拿得出来，可她变不出来经销网络啊，何况每个季度需要拿二十万的货，她现在只是试水，怎么能卖那么多。 礼貌地挂断了电话，吴晓梦开始怀疑自己是不是路线不对。 没一会儿，陆韫打电话过来询问情况，吴晓梦垂头丧气地说道“我还没资格能成为人家的代理商呢，要求太高了。” 陆韫对酒业确实不了解，他连忙安慰吴晓梦“没事，慢慢来，谈不下洋河，我们可以去试着谈双沟、汤沟、高沟，这些酒都有些名气。” 吴晓梦精神一震，是啊，就算谈不下名酒，她也可以谈一些名气稍微次一点的酒，苏省四大名酒，三沟一河，她一家家地去谈，就算三沟一河谈不下来，还可以谈别的，像分金亭这种。 肖华现在身处广州，无法分出身来，吴晓梦另外委派了三个市场部的员工分别前往淮安，灌南、宿迁。 此时的三沟名气较洋河略次，吴晓梦身边也没有人跟这三家酒业有什么联系，只能派人紧急前往，去商谈合作。 出发之前，吴晓梦跟三个员工开了一个简短的小会，既然是上门商谈合作，那势必要告知人家他们要以什么样的渠道来销售酒品。据吴晓梦所知，这种代理商都是分等级的，拿货最多，实力最强的，当然就是最高的等级，像吴晓梦他们这种没有根基的，能拿下一个代理就不错了，就不要妄想能拿到最优等级。 一旦代理谈下来了，他们发货就是直接从酒厂发，不经过他们的手，这样一来，给酒厂的价格势必会更高一些。 当然这一切的前提是代理能谈下来。 做完这些，吴晓梦还不能放松，除了酒，她还得选一些品，就算薯片卖不出去，她做这个电视购物不能亏钱。 吴晓梦厂里的食品种类就那几种，除了酒，她还想选一些高级的卖品，这种客单价高，利润也高，一旦能卖起来，就不必担心成本问题了。 吴晓梦想到了茶叶。她合作的东山茶厂，不是还有几千斤茶叶卖不出去吗她立马抓起电话，给东山茶厂的老徐打电话，吴晓梦的茶饮现在扩张得非常快，光是北京上海就已经有二十多家加盟店了，吴晓梦本来还想做自营，她现在精力有限还是做加盟更加省心。 所以吴晓梦现在是东山茶厂最大的客户。吴晓梦亲自打电话过来谈，老徐配合的同时也有些担心“如果卖不出去怎么办” 吴晓梦笑道“卖不出去的话，你也亏损不了多少钱，顶多是亏损包装嘛，茶叶都是现成的，卖不出去也不产生物流费，亏不了什么钱，如果你实在担心，前期先卖给我一万块的货，我来试水。” 老徐虽然思想顽固，但是为人仗义，跟着吴晓梦做这个也是在给东山茶厂寻找出路，他再没顾虑，答应了下来。 暂时，吴晓梦就想到了这些，先试一试水，因为他们的购物频道只有一个小时的时间，假如这一个小时他们要卖十件东西，那她只能分到五件，所以品暂时够了。 等了几天，几个出差的员工给了她反馈，有双沟和高沟愿意接受他们，但是和吴晓梦想的一样，是最普通的代理商，跟高级代理商手下的二级甚至三级代理拿的价格差不多，每个季度出五万的货，也不要求他们有经销网络，缴纳三万保证金。 吴晓梦之所以要费尽心思地去找酒厂谈代理，而不是直接去找酒厂下面的大代理商，是因为她想着如果以后卖出成绩来了，可以跟酒厂谈判，如果她们现在就直接找一级代理商，那他们永远都拿不到一级代理商的价格。 吴晓梦想了想，最后还是选择跟高沟进行合作，因为高沟有拿货价阶梯制度，非常透明，如果他们什么时候一个月能卖三十万货，那他们就可以直接拿一级代理商的价格。 同时酒厂那边也可以给她们发物流，但是每瓶酒要在原来的基础上，增加三块钱，如果一次性发得多，这个价格，可以更低，这个就要具体签合同的时候再谈。 吴晓梦让员工将主合同和附加合同都带回了苏城，她请律师过目之后，签署了，再盖上公章，通过邮局寄到高沟酒业，那边盖上了公章之后，再寄一份回来，再将保证金汇过去这份代理合同就算是签署完毕了。 吴晓梦让高沟那边发了十瓶酒去往广州，上电