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第二百一十二章独树一帜(1 / 2)

十三行被解散,贸易终于可以在买卖双方之间自由地进行了,就如同打开了横在行商与洋商之间的一道闸门,洪水猛兽瞬间被释放了出来。

在之前的公行或十三行里,哪一个环节都是有行规约束的。有了生意,得是大家一起做,不管你愿意不愿意、心不心疼,怎么着都要拿出一半来分给其他行商。无论进价与卖价、生意是否承接、具体如何执行,行商自己都是没有自主权,都是要拿到行里去讨论通过才行,以致很大一部分精力,都用在了喋喋不休的争论之中。这也养成了一部分行商的懒惰心理,自己不需要努力,只要凭着有了行商的身份,就可以悠闲地坐在那里等来分到的生意可做,这是何等的美事?!

“大锅饭”有的吃,何必要自寻柴米?而此时情景就完全不同了,再想着那饭来张口、衣来伸手的日子,已经是没有了!没生意,只能是坐吃等死!滥竽充数,浑水摸鱼的想法都只能是自欺欺人的把戏了!别人家生意再好,赚的银子堆成山,也和你一文钱的关系都没有!羡慕、嫉妒、恨,眼红、流口水、骂娘,有屁用?!

现在是谁有能耐,谁使!

即使大家做的是同样的生意,也从来都是会有这样的场景出现,红火的人家车水马龙,推搡不开,忙得不可开交;清淡的人家门可罗雀,喊破嗓子都是没有人进来光顾。

这几天里,“清威行”人满为患,各国的洋商们来往川流不息,有的是急于来洽谈生意的,有的是感觉和纯如的关系不错,无事闲来坐坐,讨杯茶喝的。甚至还有几个新来的洋商代表,听说“清威行”的女东家不单是年轻漂亮、精明干练,而且还是大清国里的“诰命夫人”,也是来了想一睹真容,看个稀奇。

还有做各式生意的一些散商,虽然他们现在还是没有权利去与洋商做贸易,但他们在解散十三行中看到了商机,曾经像“清威行”、“飞鸿行”这样后入公行里的商行,只能是做自己的独门的生丝与丝

绸生意,而现在没了这样的限制,这些散商尽可以找到“清威行”作为他们的代理商,向洋商推销自己的货物。

与其说这些散商是找“清威行”做生意,莫不如说他们是看中了纯如与各国洋商的交情,因为那次在“清威行”与“飞鸿行”庆祝合作的酒宴上,他们看得十分真切,当时是有将近四十多个洋商给纯如捧过场的。

纯如虽说对进入“清威行”的每一个客人都是以礼相待,但她并没有陶醉在眼前的热闹场景之中。

她非常冷静地知道,洋商频繁往来并不代表什么,他们是在行商之间作比较和选择,能否达成长期合作还要看彼此做事的诚信和各方面能否达成一个平衡点,光有些交情是不够的,交情是交情,生意归生意,洋商们个个都是翻脸不认人的主儿。还有,洋商也是在通过这种表面手段,造成行商与行商之间的恶意和矛盾,以便他们日后在贸易谈判中拥有更多的主动权。

至于散商这里,纯如认为目前不适合做任何货物的代理商,一门心思将生丝和丝绸的生意做好才是第一要务,如果是要在经营上加项,也只是加上自家的刺绣好了。纯如这般决定是有两方面原因的:

其一,对于茶叶、瓷器等传统热门对外贸易行业,“清威行”不具有任何优势,她也并没有这方面的贸易经验。现在行商里面有四、五家都是在这些行业里摸爬滚打超过了两代人的背景,这其中尤属“同文行”深耕得扎实,如果她此时贸然进入,必然会形成与潘家竞争的关系,纯如也是知道,与“同文行”争生疏之利,“清威行”是一点便宜也占不到的。

其二,“清威行”是江浙丝绸商会众位会员的,担当着几百位家乡父老生丝与丝绸商人的期望,如果经营项目过于庞杂,虽说短期内可得一些额外的利益,但时间长了,会将定位模糊,被旁人,特别是被洋商误认为“清威行”是个杂货铺,那样就失了根本,属于舍本求末。纯如就是要集中自己所

有的优势资源,独树一帜,在生丝与丝绸的贸易上求精求诚,进而做大做强。

对于自家的“广客隆”分号,实际上与这些散商面临的机遇是一样的,大可以去与各家行商联络生意,但纯如知道,冰羽是低不下他那个爱面子的头四下求生意做的,半年来分号生意冷清,可以说和冰羽用这种性格经营生意有着很大的关系。再有,各家行商因为有“清威行”在这里摆着,也是会心生顾忌,没有一个八面玲珑之人,很难将这种尴尬关系协调处理得明白。

纯如再一次想到了春娇。

可春娇是因为与自己生了嫌隙走的,就是到现在也连个解释的机会都没有,又怎能将她再次请得来呢?

自己这里分不开身,不能亲自前往与春娇说个明白,寄去普普通通的一封书信,就纯如对春娇的了解,也断然是没有什么希望。但纯如深信一点,春娇对她是有姐妹之情的,只是因为萧武因绎如被绑架之事而断臂,从而让春娇对自己生出了怨气。

纯如也是从内心里想念春娇,她每每回忆起与春娇在一起的那段美好日子,总是想着想着,就忍不住掉下眼泪来。她与春娇是结拜姐妹,有着与他人不同寻常的情与义的里面,春娇在她

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