洛唯一环视了一下会议室中的每个人，深吸一口气，开始她的发言：“企业出海的原因通常可以分为内外两个层面。从内部的考量来说，首先资金是最重要的因素。”
“中国作为全球第二大经济体，去年对外直接投资金额一万亿多，我们的很多产品线也已经积累了充分的资金和盈利作为出海发展的基础”，洛唯一有条不紊的解释：“其次技术创新方面，公司在新能源汽车行业有成熟的技术和产业链，哪怕是放在国外也是占据极大的竞争优势的。最后是政策的变化，从近年来的《外商投资法》到2022年放宽的外资准入负面清单，再到近几年对外投资的简化审批流程，这些都为企业出海提供了支持。”
“基于这些方面，我们的产品逐步开展了出海的规划，但是，想往外走，能往外走，不该是仅有的考量。如果只考虑这些，很有可能会产生顾头不顾尾的局面”，洛唯一看过给了她帮助的郭老师，也看着冯总表达观点：“我认为当前这种情况下企业更应该考虑外因，比如随着2018年国际贸易摩擦的升级，全球关税壁垒上升，很多企业面临持续的利润压缩，为了绕开关税的壁垒，企业会考虑海外建厂直营。不仅仅是关税，地缘政治的变化导致了供应链的不稳定性，很多企业为了确保生产的连续性，选择在海外建厂。这些企业的出海建厂不是为了盈利，是为了能够在不稳定的环境下活下去。”
“盛同事刚才所说的排序，更多是基于利润最大化的角度，赚更多的钱，是吃饱了饭以后，饭后想再出门去吃份甜点”，说到这里时工作带回的专业性让洛唯一的语气也逐渐恢复了温和和严谨，她强调：“而我认为，比起那些要去海外吃甜品的产品，更重要的是要顾虑因为供应链不稳定，关税等问题吃不上饭的产品，让它们不饿死才是更迫切的事。”
“比如前面孙总介绍的光伏产品，过去几年在海外市场已经取得了不错的业绩，但从2018年开始，由于新实施的贸易管制，关税大幅度上调，我查了去年财务部发出的测算报告，关税调整导致了近7000万元的直接损失，占它全年利润的40%。再比如林总介绍的电动汽车业务，由于全球供应链的波动频率增加，几次关键零部件的供应延误更是让我们面临产品停产的风险。”
洛唯一：“我知道这些产品已经有出海的业务了，相比下之下有同事想要更关注尚未开通海外业务的产品，尽快扩展市场份额，但就拿盛同事估算的盈利来说，哪怕是清单上的Top产品，即使出海后能实现理想的销售预期，新增的利润也不过3000万左右，还不到现有产品因为关税壁垒带来的损失的一半。”
“并且如果我们无法现在就解决关税壁垒问题，那么这条产品线可能不得不退出重要的海外市场…”
……
洛唯一把她笔记本上密密麻麻的内容逐一道出，她知道她讲的稍微有一点乱，因为她完全没想到今天要进行这段总结发言，没有准备过演讲技巧，但是她想该说的都说了，在座的能听懂她的意思，最后给出她的结论：“所以如果出海策略要有梯队，应该先是雪中送炭，其次才是锦上添花。”
解释完成后洛唯一给出她所认为的需要出海发展才能存活下来的产品名称。
而不是盛佳晴所说的那些为了增加盈利而计划出海的产品。
……
会议结束了，参会的同事们陆续离开办公室。
最后离开的辞骋问她：“你不走吗？”
洛唯一转头：“嗯，我打个电话。”
辞骋看了她两秒，像是想说什么，但又没说什么，拿着手里的笔记本离开会议室了。
会议室里只剩下洛唯一自己，她的情绪刚刚从急躁到缓和，又因为专注的发言而波动过。坐在座位上缓了几口气，站起来，扶着桌边走到会议室门口，关上门，她又预定了会议室20分钟。
回到窗边，拿手机拨通了一个号码。
这种情绪和经历中，她想和他通话。
接到洛唯一的电话时，辞临知道她的会议差不多该结束了。辞临：“怎么样，顺利吗？”
洛唯一沉默了几秒，说：“林一，真的特别要谢谢你。”
她表达她的心情：“我不知道要怎么说，但是如果不是你昨天晚上陪我准备到凌晨2点的话，我今天一定会有一个特别差的结果。”
她可能会被赶出会议室，也会因为她的笔记本上是空白的，而没有得到郭老师的留意。而她受情绪控制，和盛佳晴起冲了突最后被赶出会议室。
洛唯一：“真的谢谢你。”
辞临笑：“是你自己准备的充分，我只是协助你稍微串了一下思路。”
“会上，有人为难你？”
他一下就问到了点上，洛唯一到现在也不知道盛佳晴为什么会针对她：“嗯，有一个同事。”
辞临：“心情不好？”
洛唯一：“刚开始是，不知道我做错什么了，不知道她为什么。但是现在好些了，在想，也有可能是别人做错了。”
辞临：“嗯，每个人有每个人的目的，做好自己就行。”
洛唯一“嗯”了一声。