平把花接过来摆在柜台上,谢他们来贺喜,宋氏和辛月忙一起迎他们。辛月给他们躬身见礼,分别喊了:“杨叔叔、褚叔叔。”杨继学有三四年没见过辛月了,上次见还是个脸儿圆圆,将将到自己大腿高的稚童,这次见却变得身姿纤细,个子也高了一大截。听辛长平说辛月便是这绣铺的小掌柜,杨继学和褚亮啧啧称奇,夸道:“学洲这一双儿女,真是各有天资,不知那还在襁褓里的年哥儿,日后又将如何惊艳。”
辛长平请他们坐下,谁知两人进店后扫了一眼,就瞧见了那柜子里单摆了一整个格子的六个人偶娃娃。
杨继学刚送了辛月一套西洋人偶娃娃,对这东西自然不陌生。那摆娃娃的柜格做了个迷你的室内造景,这乌发墨瞳,盘着发鬓穿着绣裙的人偶娃娃,三个似在中间起舞,两个坐在木凳上,一个抚琴,一个吹箫,一个站在桌案后似在替起舞奏乐的人偶作画。
这人偶面目精致,衣裙华美,身姿灵动,眉目之间顾盼生辉,和之前那西洋人偶竟有天壤之别。
辛长平见杨继学瞧得入神,笑着说:“上回你送月娘一匣子人偶,她说这人偶若是做成咱们自己人的样子,穿咱们自己的服装,应该更好看,你瞧瞧可有一比?”
杨继学回过神来赞叹道:“确实比那人偶更好,那人偶我家芸娘倒是喜欢,可我家娘子却说发色怪异,眼珠吓人,不许摆放在外面,你家这人偶我娘子估计自己都要爱极,快快给我包上两套,我带回去给她们也开开眼。”褚亮也是瞪着眼睛看得惊奇,他没有女儿,但有娘子,还有娘亲和阿奶,便嚷嚷着:″给我也来三套!”
宋氏连忙从柜台后的柜子里取出五个装了整套人偶娃娃的木匣子,杨继学和褚亮掏出钱袋子要付钱,宋氏笑着说:“常收你们的礼物,这回难得你们瞧得上这人偶,也让我们送一回。”
杨继学和褚亮却连连摇头,褚亮家就是经商的,更是说:“今儿可是嫂子第一天开门做生意,我们哪能白拿嫂子的东西,这第一单生意定要顺风顺水开个好兆头才是,嫂子快收了钱吧,不然我们可不能要。”听褚亮这么说,宋氏只好同意收他们的银子。这娃娃身上穿的都是最华丽复杂的款式,所以这娃娃单卖是六百文钱一个,买一套则是三两银子还送一个精致的木匣子,匣子里还配了如摆在柜子的那套迷你家具。
辛月在柜台替他们结账,只要了杨继学六两银子,褚亮九两银子,把他们要的人偶娃娃打包好后,还另外各装了十余套不同款式的娃衣,说:“这人偶娃娃是买的,这些衣裳是单送给芸娘姐姐的,谢谢杨叔叔送我的人偶,若不然我们还想不到做这个生意。”
杨继学十分不解,便问:“我买那西洋人偶娃娃一套可是十两银子,这娃娃怎么如此便宜?莫不是不愿收我的钱故意便宜卖我?”辛月便解释道:“那西洋人偶娃娃运到滨州路途遥远,我们这娃娃却没有这些成本。”
褚亮家中经商,他虽没有去打理生意,却从小耳濡目染,瞧着辛月单送的那些娃衣,问:“这些衣服都可以随意更换,莫不是你们卖这些替换的衣服,才是挣钱的大头。”
辛月见褚亮一眼就看破了她们这生意的小心思,笑着说:“褚叔叔真是聪明。”
褚亮和杨继学便知道,这送的娃衣怕不是卖价比那整套的人偶娃娃更高,知道辛家今日定是要还他们些人情,两人也没有再继续掰扯非要给娃衣付钱,而是坦然收下后说:“那就多谢了,这人偶这么招人喜欢,家里亲朋的孩子瞧见了少不得也要追着问哪里买的,你们可得备足了货。”辛长平和宋氏觉得这倒是意外之喜,可辛月却是早就打好了这个主意。这人偶娃娃的卖价虽比西洋的人偶娃娃便宜多了,但也不是普通人家买得起的。
辛长平在县衙做书吏,明面上一月的薪俸才一两银子,一个人偶娃娃连着娃衣首饰要两百文到六百文,辛长平一个月的薪俸才能买几个。像辛家这种收入水平,在县城里算是中等人家了,谁会拿半个月的收入给孩子买个娃娃玩?
也只有那些富贵人家才买得起,而县城里的富贵人家都和杨家褚家熟识,送给他们的娃衣不仅能还一些收礼的人情,还是极好的广告。杨继学和褚亮买完了娃娃后在辛长平的带领下开始参观这个铺子,宋氏刚开始摸索她娘亲的绣技,如今铺子里摆的绣画还是她以前的作品,虽也好,但不至于让他们惊奇。
至于一楼挂着的普通成衣,更引不起他们的兴趣,反而是夸奖了那干净的净室,褚亮还说:“我娘子出来逛街常常抱怨这外面的净室脏乱,你们这铺子倒是贴心,我回去便和我娘子说,让她下次和好友出来逛街定要带她们来你们家铺子逛逛。”
二楼分门别类摆着的布料丝线,桌上摆着几本花样子,给要定做衣裳的客人挑选用,和一楼一般有一个小隔间,二人问了知道是更衣室,又夸了半天细心周到。
杨继学今年不再去滨州,而是要在潍县待到下半年,等他爹杨怀恩出了父孝,便要和杨怀恩、杨怀德一起出发去京城,杨怀恩去上任,杨继学和堂叔杨怀德则要参加明年的春闱会试。
他娘子如今正帮着他娘亲管家,入了春天气渐渐转暖,杨家有自家养着的