“亨利先生，我想你今天来不能只是为了和我说一声‘rry’的，你对我个人及‘清威行’有什么吩咐吗？”纯如问。
“纯如夫人，我不想对你恭维什么，但你的人品和见地确实令我深感佩服！我们东印度公司准备近日还要采购二千担生丝，我想这次要与贵行合作……”
亨利故意将话说得很慢，他要让纯如听清楚，自己是将生意送她的门上来了！
亨利想，纯如听了，不知道会是激动兴奋成什么样子呢！因为他知道，这一阵子各家行商都是生意清淡，谁都是在急躁的火候上。狼多肉少饥不择食，此时也正是他乘机谈判压价的好时机。
可令亨利没有想到的是，他期待或想象中的情形并没有出现，纯如淡淡地说：“首先感谢亨利先生这般信任我们‘清威行’，但‘清威行’属于十三行之内的一员，有了生意也是要大家一起来做的，我得和丝绸行各位行商商量过才能定夺是否与您合作，及商谈接下来具体的合作事宜。”
“夫人，现在你们的‘十三行’正是多事之秋的时候，很是风雨飘摇的样子，人心不稳，也不团结，你为什么要分给他们呢？再说你们十三行现在还没有什么具体的规则来约束你，你不需要和他们商量，尽可以放心与我们合作，这是多少行商梦寐以求的事情啊！”亨利没想到纯如是这般冷静态度，不觉说话也是有些着急了起来。
纯如还是一副泰然自若的样子说道：“十三行自建立起来，到现在确实是没有新的章程出来，但从前的公行是有行规的，新的规矩没出来，就得先按旧的来，这是合乎情理的。有多大的利益，我们‘清威行’也是不能吃独食的，真如果那样做了，就失了本分，也失了信誉，我想亨利先生也是不能选择这样一个合作伙伴做生意的，你说是不是这个道理？”
“夫人，我已将前后的事情都安排好了，如果你认为这二千担的生丝过于显眼，我们可以将它化整为零，每次往我们东印度公司的货船上装上几
百担，这样不显山不露水，是不会引起别人注意的。并且，我可以先将全部货款给你们‘清威行’，夫人到哪里能找到这样一笔好生意呢？”
“我们‘清威行’绝不做只为一己私利而自欺欺人的生意，做生意就是要正大光明堂堂正正，偷偷摸摸的那怎么能叫做生意呢？再说不经过粤海关，那也是属于走私犯法的事，我们是更不能、也不敢越那雷池一步的。亨利先生，这件事情我看还是我与行内汇报之后，我们一起去十三行里再商量吧。”纯如听出亨利话里的意思是要避过众人的耳目行事，她对亨利说话的态度也是变得越来越严肃了。
亨利当然是不死心，他要抛出最后的杀手锏来，“夫人，我和你说，我也知道现在的行领是你的妹妹。但过不了几日，我也是听说高商总就要兼任了，到那时，你还能去找他商量吗？我知道你们之间矛盾很深，你找到他，你还能有什么利益了呢？我们东印度公司不是非要与‘清威行’合作不可，我们拿出这些条件来，是有很多行商争先恐后要与我们合作的，夫人，你又何必如此固执呢？如果你要是真的想这么做，那就当我今天的话没有说，我不想将事情搞得这么复杂，这会让高商总误会的。其实，如果想走正常的渠道，我尽可以直接找高总商去谈判这件事。”
纯如听亨利说完这番话，心里也是不免一动，感觉亨利说的头头是道，很有道理，看来他已经将十三行里的关系已经掌握到了骨髓里。亨利找到高尚，是对自己一点好处都没有的，甚至连一丝一缕都不会分到“清威行”的头上。这二千担的生丝毕竟是近五十万两银子的大生意，无论对谁，也包括纯如自己在内，都是充满了巨大的诱惑！
“亨利先生，待我把这件事情前后仔细考虑稳妥后，再将结果通知与你。”纯如想给自己留一个余地，她需要时间仔细权衡一下其中的利弊。
“好吧，我等夫人的消息。但我只能给你三天的时间，实际上这三天里是我们合
作的最好机会，但却被夫人白白浪费了，真是可惜。”
亨利说完连连摇头表示不解，但最后也是好似颇为无奈地告辞而去。
冰羽从外面回来与亨利走了个对头碰，但因往日里并没有交集，也不方便上前去打招呼，也就任他走了。
冰羽进了客厅里，见到纯如急忙问亨利的来意，纯如也是将前后的经过说给了他听。
冰羽听罢，忍不住对纯如喊了几声“你真是好糊涂”！
坐下来之后，冰羽开始不断埋怨纯如没有及时将这笔生意接下来，要知道这样的生意别说是送上门的，就是现在去大街上寻都是寻不来的，并且这也是和东印度公司建立合作的开端，这是关系到以后“清威行”和“广客隆”能否长足发展的重大问题，纯如怎么能这样任性视为儿戏呢？一旦这三日内亨利找到了合适的合作行商，就是你纯如想后悔都是来不及的！行领你不争，有了生意你又不做，你这来广州入了公行做什么来了？
纯如听了冰羽的一般数落之后，也是无可奈何地辩解道：“自从入了公行那一天，我就坚定了要守着规矩做生意的决心。洋商自有洋商自己的利益，他们总